疫情3年，线上开发成为外贸人的重要获客渠道，今天分享10个有用的线上开发渠道。
1、企业独立站
建立公司独立的销售型网站，通过SEO或者SEM竞价推广吸引客户到访获取询盘。
优势：网站内容自己把控，能扩大品牌知名度，给客户专业的印象，增加信任，通过这种方式获取的询盘转化成交都比较高，
劣势：操作复杂，运营周期长，需要长期维护，对专业要求比较高，且前期投入在2w左右，后期为了提升网站排名需要有持续性投入
2、视频网站引流
近两年是视频营销元年，疫情期间网站的流量更是不得了，爆发式增长，我之前有客户用手机拍摄了一些产品和工厂生产情况的视频发到外网上，其中有一个达到了十几万的播放量，通过视频也带来了不少询盘，作为创新外贸营销风口，建议大家可以做一些尝试
3、直播引流
2B直播≠2C直播，2B的直播时间长，不像2C可以直接卖货，但我们可以通过直播宣传自己的产品，吸引流量，疫情三年培养了国外不少买家习惯，可以直接云看厂，可以增加我们的可信度，同时宣传优势，通过直播我们可以尽可能抢占客户的时间和精力，吸引客户下单
4、B2B平台
如果是中小企业，比起独立站，还是比较建议B2B平台，B2B平台不止有国内的付费平台，还有全球各个国家免费的平台，花时间注册一些免费的平台，编辑好我们的产品信息，同步发布到各个平台上，国外客户在平台上搜索想采购的产品，从而搜索到我们
由于免费的B2B平台有很多我们的竞争对手，所以内容我们要用心编辑才能脱颖而出，
详细产品描述，产品认证，参数表格，产品图纸，配件图片，安装图纸，工厂生产图片，包装图片，装柜图片，公司简介等等
5、sns社交媒体平台
今年除了视频风口，社交媒体也流量暴增，
linkedin、facebook、Twitter
通过在各个平台建立我们自己的账号，发布产品信息，吸引国外的买家主动与我们联系，这个渠道的买家更精准且采购意愿更强，且有利于提高成单率
WhatsApp开发客户，可以通过多个渠道搜WhatsApp号码，列如:谷歌地图，搜索引擎，或者通过whatsapp助手采集社媒平台的个人号码找群组
6、搜索引擎
提起搜索引擎大部分人都会想到google，其实除了google，很多国家都有自己的搜索引擎，当我们确定了目标市场，我们可以在这些搜索引擎找到更多的本地买家
搜索“产品关键词+公司名称后缀/邮箱后按
/importers/buver/companwholesaler/retailer/supplier/vendorl.“经过筛选，也可以找到很多潜在买家。
7、企业黄页
黄页企业相当于一个城市或地区企业的额户口本，我们能在这些网站找到企业的名称，地址，联系方式等内容，同时我们也可以将自己的信息发布在网站上，当国外买家搜索想要采购的产品时，就有概率找到我们
8、数据平台
数据平台包括海关数据，买家数据平台，通过海关数据可以快速找到有需求的潜在客户库，通过客户的采购记录，如采购数量、价格、日期、原产国等，重点筛选一批适合自己工厂 (如供货量、供货周期速度、产品质量、价格等)的客户群。
9、官方网站
各国都有专门的网站公开进出口商名录，因为这些信息是公开的，我们竞争对手也拿得到，这就要求我们的开发信要写得好，让客户一眼就记住我们，
10、转介绍
老朋友转介绍，人脉资源是我们做业务时必须要累积的，平时没有客户跟进的时候更要加强跟老客户的沟通，适当时候透露出我们对转介绍客户的优惠政策，引导老客户给我们带来新客户