2. 产品定位与目标客群差异
ThinkPad 在国内被视为“商务精英”和“企业级”象征，品牌溢价较高。国内企业采购、政企客户对稳定性、安全性和售后服务的重视程度极高，愿意为“国行正品”和“本地联保”支付额外费用。而在海外，ThinkPad 更多作为“生产力工具”参与激烈竞争，定价必须对标戴尔 Latitude、惠普 EliteBook 等，因此价格更透明、折扣更频繁。
同时，国内消费市场对“高端笔记本”的认知包含了身份属性，联想也针对国内市场推出更高配置的“尊享版”或定制服务，进一步拉高均价。